画像の出所：https://refreshmiami.com/humanz-expands-to-us-through-miami-bringing-transparency-to-influencer-marketing/
インフルエンサー・マーケティングは壊れている。
ブランドは、投資が効果を上げているかどうかを把握できないまま、何百万ドルもキャンペーンに注ぎ込んでいる。
一方で、インフルエンサーは、古い指標や不規則な支払いに依存して、自らの価値を証明するのに苦労している。
何年にもわたり、この不透明なエコシステムは、双方にフラストレーションをもたらし、切り離された状態が続いてきた。
ロエ・ゼルカー（Roee Zelcer）は、現在、クリエイター・マーケティングプラットフォーム「Humanz」の米国オペレーションを率いており、この状況を変えることに情熱を燃やしている。
ゼルカーは、南フロリダとイスラエルの間を行き来しながら育ち、TikTokやGoogleなどの巨大企業でのキャリアを経て、地元に戻ってきた。
彼の目標は、「インフルエンサー・マーケティングの非効率性」を解決することだ。
「データの不足が実際に存在し、ブランドはインフルエンサーが結果を出しているか、さらには正しい価格で支払っているかを明確に判断できない」とゼルカーは「Refresh Miami」に語った。
Humanzは2017年にイスラエルで創設され、急速にヨーロッパ、ラテンアメリカ、南アフリカ、中東での支持を獲得してきた。
このプラットフォームは、世界中で30万人以上のコンテンツクリエイターと提携し、1500万以上のコラボレーションを促進し、5億ドル近くの売上に貢献している。
今、インフルエンサー・マーケティング業界が2500億ドルの市場に成長する中、Humanzは米国市場をターゲットにし、今年初めにここに静かに進出した。
Humanzの最大の特長は、インフルエンサーが売上に与える直接の影響を追跡し、測定する能力にある。
ブランドのウェブサイトに設置されたピクセルを使用して、Humanzは顧客の初回クリックから最終購入までのすべての相互作用を追跡できる。
「私たちは測定の問題を解決します」とゼルカーは説明した。
「ブランドは、インフルエンサーがどのように売上を生み出しているか、たとえそれが一週間後であっても、正確に見ることができます。」
この透明性により、ブランドはどのインフルエンサーと提携する価値があるのか、またその費用を正確に判断することができる。
現在、Humanzは、約3000人の米国を拠点とするインフルエンサーをプラットフォームに登録させており、Google、L’Oréal、P&G、McDonald’s、Unileverなどのブランドが20社参加している。
Humanzは、これらのブランドに対して、才能を発見するためのハブ、管理スイート、キャンペーンビルダーなど、ROIについてのリアルタイムの洞察を提供するツールの完全なセットを提供している。
インフルエンサーには、オーディエンスの洞察やパフォーマンスデータ、コラボレーターの検索機能が提供されている。
Humanzはまた、専用アプリを通じて、インフルエンサーにリアルタイムのパフォーマンスデータを提供している。
この新たな可視性は、インフルエンサーが高い料金を交渉し、ブランドとの長期的なパートナーシップを構築する力を与える。
「初めて、インフルエンサーは自らの努力が売上にどう繋がるかを把握し、そのデータを利用して報酬を引き上げられるようになります」とゼルカーは述べた。
Humanzの米国市場への戦略には、トップインフルエンサーであり、同社の新しいチーフ・クリエイター・オフィサーであるバレリア・リポヴェツキー（Valeria Lipovetsky）とのユニークなパートナーシップが含まれている。
リポヴェツキーは、複数のプラットフォームで650万人以上のフォロワーを持っており、Humanzの新機能開発において重要な役割を果たしている。
それには、改訂されたキャンペーン発見フィードや、インフルエンサーがキャンペーン終了後3営業日以内に支払われることを保証する支払いツールが含まれている。
「支払いの不確実性は、インフルエンサーにとって大きな問題でしたが、私たちはそれを解決します」とゼルカーは説明した。
Humanzの米国オペレーションをマイアミに置く決定は、地域への個人的な結びつきだけでなく、テクノロジー、スタートアップ、さらにはクリエイターのハブとしての成長にも由来している。
「この街は、テクノロジー投資家とインフルエンサータレントの両方にとっての焦点となっています」とゼルカーは説明した。
「ここに本社を構えることは理にかなっていました。」
Humanzは、Passes、Influur、mavnなどの他のクリエイターエコノミーのスタートアップとともに位置しており、唯一天才の創設者であるレオニード・ラドビンスキー（Leonid Radvinsky）を有するOnlyFansの本拠地でもある。
Humanzは、これまでに1700万ドルの資金を調達しており、ペイメント企業Payoneerの創設者であるユヴァル・タル（Yuval Tal）などの投資家から支援を受けている。
このプラットフォームは、インフルエンサーへの支払いに対してブランドから10%の手数料を徴収している。
迅速支払いツールの立ち上げに向けた計画や、マイアミとニューヨークでのセールスおよびマーケティング人材の積極的な採用も進めながら、ゼルカーの目標は明確だ。
「私たちは、透明性のある、結果重視のインフルエンサーキャンペーンのためのプラットフォームをHumanzとして確立することです。」
「私たちは、クリエイターによって設計された、クリエイターのためのプラットフォームを構築しています。」 とゼルカーは断言した。
「私たちがクリエイターにもたらす価値を見ていただけることを楽しみにしています。」